Remax
- Estrategia comercial y captación
Las agencias REMAX buscaban reforzar su capacidad de captación en distintas zonas de Madrid, mejorando el contacto directo con propietarios interesados en vender y aumentando el volumen de visitas cualificadas para cerrar mandatos de venta.
El objetivo era optimizar el tiempo del equipo comercial y potenciar los resultados mediante una estrategia de telemarketing enfocada en la calidad de las oportunidades.
Actuamos como su departamento externo de captación, alineando nuestros procesos con la filosofía de la marca REMAX.
Diseñamos un argumentario comercial adaptado a las características de cada agencia y realizamos la prospección territorial en sus zonas de actuación, combinando llamadas proactivas con leads obtenidos a través de campañas digitales y portales inmobiliarios.
Colaboramos con tres agencias, dos en Madrid Norte y una en Madrid Sur. Una de ellas, especializada exclusivamente en conseguir propiedades en exclusiva, alcanzó un rendimiento sobresaliente, logrando 4 visitas cualificadas en un solo mes.
- Más de 165 leads cualificados generados mediante campañas y prospección directa.
- 315 llamadas realizadas para cualificación, seguimiento y cierre de visita.
- Media de 8 visitas mensuales concertadas directamente con propietarios interesados.
- 4 visitas confirmadas en un solo mes para la agencia especializada en exclusivas.
- Implementación exitosa del modelo en tres agencias: dos en Madrid Norte y una en Madrid Sur.
El proyecto demostró la efectividad de un modelo de telemarketing especializado en el sector inmobiliario, enfocado en resultados medibles y sostenibles.
“El trabajo conjunto con el equipo externo nos permitió mantener un flujo constante de visitas cualificadas y centrarnos en cerrar operaciones. Su integración con nuestra metodología y conocimiento del sector fue clave.”
— Equipo REMAX